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| 航空公司的销售政策和运营结构 | |
| 引用本文： | 邓炜.航空公司的销售政策和运营结构[J].中国民用航空,2001(8):33-36. |
| 作者姓名： | 邓炜 |
| 作者单位： | 南航股份公司 |
| 摘 要： | 经过近２０余年的发展，中国大大小 小的航空公司们眼下已相继进入了一个历史转折期。尽管目前外界舆论对当前中国民航的重组和票价打折的报道十分热衷，业内人士还是更加多地关注着转折点上航空公司们的市场销售和企业运营的状况。 销售工作的管理 航空公司对销售工作的管理和对销售渠道的有效控制，尽管已经不是一个新课题，但由于存在着许多变化的因素，特别是一些来自内部的因素，造成了总体上的不平衡，仍需要加以分析和强调。 销售政策 航空公司有关销售政策制定的原则应该是讲究科学、尽量避免人为因素的干扰并以收益管理的理念为导… |
| 关 键 词： | 中国 航空公司 销售政策 运营结构 技术进步 市场结构 资本结构 |
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