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一种基于让步的谈判模型
引用本文:
史新生,朱杰堂.一种基于让步的谈判模型[J].郑州航空工业管理学院学报(管理科学版),1995(1):13-18.
作者姓名:
史新生
朱杰堂
摘 要:
谈判中的让步是谈判双方进行利益调整与交换的重要手段,作者由对让步引起的得失比权衡分析出发,构造了一个基于让步的谈判模型,模型中的信息矩阵可为谈判者及中间人寻找达成协议的谈判方案提供有力的支持。
关 键 词:
谈判
让步得失比
信息矩阵
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