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| 放松运价管制后如何开展市场营销 | |
| 作者姓名： | 张文胜 |
| 作者单位： | 厦门航空公司 |
| 摘 要： | 从发展趋势看，随着三大集团的正式挂牌成立，人们对票价放开问题更加关注。虽然票价开放已是时间问题，我们更应注重的是如何应对票价开放后的市场营销工作。从1997年开始中国民航机票销售就陷入“一放就乱，一管就死”的模式里。如果票价真的在6折的底价基础上进行销售，那在短期内不可避免地又将出现一场价格战：各公司将会在共飞航线上“一致”地把舱位调到6折底价进行销售，而不是从时刻、机型、服务等方面进行综合考虑后释放舱位销售。由于目前中国民航企业进出门槛较高，还没有真正建立起适者生存的淘汰机制，因此最后各公司将几败俱… |
| 关 键 词： | 市场营销 中国 民航公司 价格管制 机票价格 收益管理 销售渠道 常旅客计划 |
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