客机交易议价模型研究

由于交易的特殊性,客机的成交价格和目录价格之间往往存在较大差异,而且具体差异程度由于商业保密的原因难以被外界获知。本文从不完全信息动态博弈的角度,利用Zeuthen模型,对客机交易的过程和结果进行了研究,分析了交易双方在不同报价策略情况下合同成交价格的变化,并讨论了交易双方的议价能力,得到的结果具有合理性和参考价值。