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一.引言 只要存在产品的销售,就必然涉及销售渠道的管理。回顾中国民航业的发展,航空公司与销售渠道的关系随着民航业从卖方市场向买方市场的变化也随之发生着改变。20世纪90年代前,国内民航服务产品统一由政府控制销售,属于计划经济的卖方市场。到了90年代,随着各地方航空公司的成立,航空公司各地营业部的建立, 相似文献
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随着我国航空运输业的持续、快速发展,航空运输销售代理业也有很大的发展。截至1997年底,全国共有一类客货代理企业543家,二类代理3715家。如何加强对这一行业的管理,已成为各有关方面十分关注的问题。为此,了解和研究其他国家的经验,探讨我国对这一行业的管理办法十分必要和紧迫。本文在此介绍日本的一些管理办法,并由此提出我们的一些思考。一、日本航空运输销售代理业的组成日本的航空运输销售代理人分为航空客运和货运销售代理两大类。航空客运销售代理业的组成有以下三部分:一是旅行社从事销售代理业务,占整个客运销售代理人… 相似文献
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中国航空运输销售代理业的回顾与展望 总被引:2,自引:0,他引:2
TheRetrospectandProspectofChina'sAirTransportSalesAgency中国航空运输销售代理业是在80年代中期开始的,它是中国航空运输量高速增长和向市场经济转轨过程中的必然产物,它的出现,使中国航空运输销售渠道和销售方式发生了重大的变革。航空运输销售代理业的兴起,打破了由航空运输企业产销一体化的格局,形成了销售市场的多元化,并逐渐发展成为具有一定规模的航空运输销售代理网络。这个新兴的行业,起步虽晚,但发展很快,并取得了较好的经济效益和社会效益。一、航空运输销售代理业的发展与作用自1988年4月12日我国第一家航宽运… 相似文献
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按现代经济理论,原材料的采购被称为是除生产与销售之外的“第三利润源泉”。由此可见,采购工作的好坏直接关系到企业经济效益的高低。西飞集团公司进口器材处负责全公司所有进口原材料的采购工作,可以说责任重大。 今年初,进口器材处制订了一系列措施加强内部管理,控制采购成本,收到了很好的效果。首先,他们从内部管理存在的岗位设置不合理等问题开刀。成立了调度室,由专人负责与公司各生产单位的业务协调,解决现场问题;将库房管理室 10余名职工根据业务需要进行重新调整,做到人尽其用;向全体职工提出“绝不能让材料供应拖生… 相似文献