针锋相对 据理力争 中美两国商业卫星发射谈判回顾

2005年4月12日，中国的“长征”三号乙火箭在西昌卫星发射中心刺破夜空，将法国阿尔卡特空间公司制造的“亚太”六号通信卫星进入太空。至此，中国航天已经成功发射了28颗外国卫星，在对外商业发射服务方面取得了辉煌的成就。中国航天对外发射服务尽管在不同时期受到了种种干扰，但是经过中国航天人的不断努力，在国家各个部门的大力支持下，[编者按]     

煤—电租的分成：一个电煤价格谈判模式

文章运用鲁宾斯坦轮流出价的谈判博弈理论,以电煤价格谈判为切入点,探讨了煤—电租的分成问题;以煤电双边垄断的纵向交易为例,构造了电煤价格谈判模型,指出在煤电纵向交易关系中,电煤供求关系、双方的耐心程度、市场势力都给双方的利益关系造成影响,因此,煤电企业必须在实际操作中更加重视这些关系。     

亚洲部分

印度 ※印度向俄罗斯购买310辆T-90坦克的谈判已接近完成，整笔交易金额估计达6亿7400万美元，其中10辆由俄进口，另外210辆在印度当地组装，该批坦克将可配备6至7个坦克团。该项采购谈判尚包括转移部分技术给印度的重型载具工厂，据称谈判将可在俄罗斯总统普京访问印度之前完成，惟双方对于交易金额仍有些分歧有待突破。     

一种基于让步的谈判模型

谈判中的让步是谈判双方进行利益调整与交换的重要手段，作者由对让步引起的得失比权衡分析出发，构造了一个基于让步的谈判模型，模型中的信息矩阵可为谈判者及中间人寻找达成协议的谈判方案提供有力的支持。