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| 电子商务环境下航空公司的渠道管理 | |
| 引用本文： | 黄峰.电子商务环境下航空公司的渠道管理[J].中国民用航空,2012(12):84-88. |
| 作者姓名： | 黄峰 |
| 作者单位： | 国际航空股份有限公司 |
| 摘 要： | 随着互联网、电子商务的发展,航空公司的渠道在其销售行为、方式上出现了很大变化。这种变化带给航空公司诸多挑战:渠道的管理如何改变,以适应渠道本身的变化,达到渠道收益的最大化,在降低航空公司渠道成本支出的同时,又能通过渠道紧紧抓住客源?作者阐述了对电子商务环境下航空公司渠道管理策略的思考以及建议。一、航空公司渠道作用的变化在分析渠道之前,我们先回顾一下航空公司渠道的作用。在纸票时代,渠道就是卖票,帮助航空公司将机票销售给客人。航空公司仅仅依靠自身的能力,无法铺设很多的物理网点,将机票尽可能地售出。而在电子商务环境下, |
| 关 键 词： | 航空公司 电子商务环境 销售渠道 代理人 分销渠道 渠道管理 平台 奖励政策 代理费 互联网 |
Channel management of airlines under e-commerce environment |
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