航空公司直销机构的发展 |
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引用本文: | 高晓云.航空公司直销机构的发展[J].中国民用航空,2004(2):62-63. |
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作者姓名: | 高晓云 |
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作者单位: | 厦门航空有限公司 |
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摘 要: | 随着航空业全球化、国际化的进程不断推进,航空公司直销机构最主要的作用逐渐从销售公司产品扩展为优化销售渠道的手段、提升产品层次,丰富产品内涵 ,推行公司品牌和服务理念,收集市场信息等多个方面。优化、控制销售渠道的手段平衡、控制渠道通过直销机构对航空公司销售渠道进行优化和控制,平衡自主销售与代理商市场份额,使航空公司在销售上有更大的主动权和市场反应、控制能力。这是直销机构对完善渠道的主要贡献,也是直销机构最重要的发展方向。目前航空公司的销售网络主要由直销机构和代理商构成,两者间的关系和在市场中能否分别扮演好…
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关 键 词: | 航空公司 直销机构 销售渠道 中国 销售代理商 市场利润 产品竞争力 顾客忠诚度 |
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