| 经销商与制造商的渠道关系及对策思考 |
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| 引用本文： | 李光明,舒昌.经销商与制造商的渠道关系及对策思考[J].桂林航天工业高等专科学校学报,2006,11(3):44-46. |
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| 作者姓名： | 李光明 舒昌 |
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| 作者单位： | 桂林航天工业高等专科学校,广西,桂林,541004 |
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| 摘 要： | 论文分析了经销商在当前商品销售渠道中处境,探讨了经销商与制造商的渠道关系,认为两者之间存在对信息把握的有限性、资产的专用性和互补性,获取利益的共同性和差异性、相互关素的变化与依存性四个特点。提出了应对的五项具体策略。
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| 关 键 词： | 经销商 渠道关系 策略 |
| 文章编号： | 1009-1033（2006）03-0044-03 |
Communication between Salesmen and Manufacturers as Well as Tactical Consideration |
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| LI Guang-ming.Communication between Salesmen and Manufacturers as Well as Tactical Consideration[J].Journal of Guilin College of Areospace Technology,2006,11(3):44-46. |
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| Authors: | LI Guang-ming |
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