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| 航空公司如何通过分销手段管理代理市场 | |
| 引用本文： | 顾明毅.航空公司如何通过分销手段管理代理市场[J].中国民用航空,2000(3):11-13. |
| 作者姓名： | 顾明毅 |
| 作者单位： | 中国民航学院经管系 |
| 摘 要： | HowtoManagetheAgencyMarketbyDistribution1998年，中国各航空公司总亏损额达到24亿元人民币。其间，各航空公司给予代理公司的佣金率普遍超过了10%，占据了航空公司主营收入的不小份额。当年，各航空公司所付代理费用总额为25亿元人民币。显然，代理公司所获收益太大也是航空公司巨额亏损的原因之一。对代理市场的规范化管理势在必行。当然，任何试图把代理人和其他中介机构排除在销售市场之外的要求都是非常愚蠢的。不管目前存在的问题如何严重，代理人对航空公司，在淡季、旺季和旅游市场起的作用都是巨大的。要把握住庞大的代理市场… |
| 关 键 词： | 航空公司 代理市场管理 分销控制 经营管理 中国 |
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