放松运价管制后如何开展市场营销 |
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引用本文: | 张文胜.放松运价管制后如何开展市场营销[J].中国民用航空,2003(3):40-41. |
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作者姓名: | 张文胜 |
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作者单位: | 厦门航空公司 |
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摘 要: | 从发展趋势看,随着三大集团的正式挂牌成立,人们对票价放开问题更加关注。虽然票价开放已是时间问题,我们更应注重的是如何应对票价开放后的市场营销工作。从1997年开始中国民航机票销售就陷入“一放就乱,一管就死”的模式里。如果票价真的在6折的底价基础上进行销售,那在短期内不可避免地又将出现一场价格战:各公司将会在共飞航线上“一致”地把舱位调到6折底价进行销售,而不是从时刻、机型、服务等方面进行综合考虑后释放舱位销售。由于目前中国民航企业进出门槛较高,还没有真正建立起适者生存的淘汰机制,因此最后各公司将几败俱…
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关 键 词: | 市场营销 中国 民航公司 价格管制 机票价格 收益管理 销售渠道 常旅客计划 |
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