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| 调整销售渠道 扩大直销规模——重组后航空集团营销渠道改进策略 | |
| 引用本文： | 康正平.调整销售渠道 扩大直销规模——重组后航空集团营销渠道改进策略[J].中国民用航空,2003(1):43-44. |
| 作者姓名： | 康正平 |
| 作者单位： | 中国西北航空公司 |
| 摘 要： | 航空运输企业这几年在销售上过多地依赖了销售代理人，也因此把过多财力、精力用在了鼓励和管理代理人尽可能地做好销售工作上，但最终取得的收益并不尽如人意。据一份统计资料显示，目前航空运输销售市场，航空公司自销与代理销售的比例将近2∶8，支付销售代理费成了国内诸航空公司最大的销售成本已是一个不争的事实，重组后航空集团也不例外。如果说五年以前航空公司大力发展销售代理是扩大销售网络的有效措施，如今市场形势的变化、重组后航空集团自身主业发展面临的压力不得不使我们考虑调整这种格局，改进营销渠道。一种较好的改进策略… |
| 关 键 词： | 销售渠道 直销规模 航空集团 营销渠道 资产重组 中国 |
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